Shopify (SHOP -2,27%) – компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для предприятий электронной коммерции. И это один из самых важных игроков в мире. Только за последние четыре квартала объем продаж программного обеспечения Shopify превысил 270 миллиардов долларов – это сумма всех транзакций в долларах США, вместе взятых.
Это, безусловно, дает Shopify большой кусок программного обеспечения для электронной коммерции. И каким бы конкурентным ни был бизнес, можно подумать, что Shopify поднялся благодаря безжалостному стремлению опередить своих конкурентов. Но на самом деле компания имеет долгую историю поиска партнерских отношений, когда это возможно, даже с прямыми конкурентами.
Это несколько противоречит здравому смыслу. Но руководство Shopify считает, что лучший способ развивать бизнес – предлагать своим клиентам как можно больше возможностей. А чтобы предложить больше возможностей, чем оно могло бы предложить самостоятельно, компания находит партнеров.
В Shopify по-прежнему царит дух сотрудничества. Вот три партнерства, которые компания установила за последние месяцы.
1. Roblox
Roblox (RBLX 4,05%) – это платформа для видеоигр, но она не похожа на те игры, на которых я вырос в 1980-х годах. Скорее, игры имеют тенденцию быть более интерактивными и социальными. А учитывая, что ежедневно в Roblox работает около 90 миллионов активных пользователей, это, безусловно, популярно.
Что особенно интересно в бизнес-модели Roblox, так это то, что игры создаются сторонними разработчиками. В Roblox можно играть бесплатно. Но некоторые игровые элементы можно приобрести за внутриигровую валюту, что дает разработчикам возможность немного подзаработать.
Теперь Roblox расширяет возможности своего сообщества разработчиков, сотрудничая с Shopify.Разработчики Shopify смогут продавать физические продукты, интегрированные в Shopify.
Для Shopify это действительно простое партнерство, о котором было объявлено в сентябре и которое будет запущено в 2025 году. Roblox вообще не является конкурентом. Но это все равно предоставит новый вариант использования и потенциально расширенную аудиторию для игроков в сфере электронной коммерции.
2. Alphabet
В 2006 году технологический гигант Alphabet (GOOG 1,46%) (GOOGL 1,50%), в то время Google, приобрел новую платформу для обмена видео YouTube. Сейчас YouTube является важной частью нашего бизнеса. В августе Shopify расширил партнерские отношения с сервисом.
В 2022 году YouTube уже позволял создателям контента связывать свои сайты Shopify с каналами YouTube. Но теперь Shopify Plus и продвинутые продавцы могут стать партнерами Shopify на YouTube, что упрощает для создателей контента поиск новых продуктов.
Shopify Plus – это один из уровней подписки, который могут выбрать клиенты Shopify. И эти клиенты, несомненно, оценят возможность лучше представлять себя аудитории YouTube. Интеграция видео и коммерции – это вековая тенденция, которая набирает обороты. И неудивительно, что Shopify находится на правильном пути развития этой тенденции.
3. PayPal
Roblox не является конкурентом Shopify. У YouTube есть собственное коммерческое подразделение, так что он немного ближе к конкуренту. Но пионер в области финансовых технологий (fintech) PayPal (PYPL -0,28%) является гораздо более прямым конкурентом Shopify, учитывая, что у обеих компаний есть клиенты-коммерсанты и обе обрабатывают платежи. Но обе компании уже давно ищут пути сотрудничества. Следовательно, Shopify и PayPal – заклятые враги.
В сентябре они стали еще более близкими друзьями. Shopify делит свой бизнес на две основные части: услуги по подписке и торговые услуги. Из двух направлений деятельности, связанных с предоставлением услуг продавцам, наиболее крупным является Shopify Payments Shopify Payments. Благодаря расширенному партнерству, фирменная система PayPal checkout станет дополнительной опцией в процессе оформления заказа в Shopify.
Что касается PayPal, то возможно (хотя и маловероятно), что он будет выбран лишь в некоторых случаях в рамках платежей Shopify. Но каким бы крупным ни был Shopify, даже случайный выбор может принести пользу. А Shopify просто старается угодить как можно большему числу клиентов, не ограничивая их в выборе опций.
В чем же главный вывод?
Меняет ли какое-либо из этих новых партнерств правила игры для Shopify? Необязательно.
Какое из этих партнерств является наиболее выгодным? Я считаю, что пока рано говорить о том, будет ли заключено самое крупное соглашение с Roblox, YouTube или PayPal.
Для тех, кто думает об инвестировании в акции Shopify, этот вывод гораздо проще. Акции компании выросли более чем на 4000% с момента ее размещения в 2015 году. Это произошло благодаря впечатляющему росту. И большая часть истории роста компании заключается в том, что ее руководство не побоялось создавать альянсы в деловом мире.
В прошлом такой подход хорошо зарекомендовал себя в Shopify. Поэтому инвесторам следует с оптимизмом смотреть в будущее, учитывая, что компания продолжает находить партнеров, о чем свидетельствуют недавние сделки с Roblox, YouTube от Alphabet и PayPal.
